幸运28官网:下半年紧固件市场价格和市场可能双双增涨

下半年紧固件市场价格和市场可能双双增涨

  “紧固件出口企业在转向国内市场时仍面对诸多转型之惑,例如,产品结构、品牌定位、营销团队的组建等,其中最为头痛的是耗资较高的渠道建设与分销成本。如何将外销型出口紧固件企业的加工能力转化为品牌优势呢?”

  自2007年始,人民币频频升值、美元弱势、出口退税的下调、原材料的疯涨……紧固件出口企业出现增长乏力的普遍窘境。进入2008年,新劳动合同法的出台大幅度提高了企业的用工成本与缺工率,国内银根紧缩,更使紧固件企业面临出口无利可图,生产经营上面临融资紧绷的局面。

  与缓慢爬升的外销紧固件市场相比,膨胀的内需市场已成为拉动紧固件产业发展的动幸运28评测力。2007年,全国汽车紧固件企业总产量同比增产35%,平均销售收入同比增长18.3%,国内汽车紧固件市场供应量连年维持两位数以上的增长率。

  2008年,对于紧固件市场而言也许注定是不平静的一年。从年初南方大范围雪灾,到不久前汶川大地震给紧固件市场造成影响。但是进入下半年,紧固件市场价格和市场可能双双“增涨”。

  然而,紧固件出口企业在转向国内市场时仍面对诸多转型之惑,例如,产品结构、品牌定位、营销团队的组建等,其中最为头痛的是耗资较高的渠道建设与分销成本。

  出口企业转型国内市场通常采用两种手法营销渠道网络。第一,品牌定位中低价位,生产足够数量的普通标准件,依赖传统的批发市场批销,可贴牌和用自己的商标运作,这无助于该类企业的转型与提升。第二,瞄准中高端市场,谋求进入主机、整车厂,或是自建品牌经销部,且不说进入主机、整车厂的难度之大,经营费用之高,支撑主机、整车厂的紧固件配置需包括众多品种,否则生存堪忧。

  如何将外销型出口紧固件企业的加工能力转化为品牌优势?

  首先,紧固件产品研发策略首选企业擅长制造的高强度紧固件,在进入国内市场的前二三年做精做专细分市场,创建产品品牌,迎合乃至引导紧固件市场不断细分的大趋势。产品段以汽车、车辆等为优选;电力、石化类为次选;通讯、建筑类再次。

  第二,产品定位策略首选中高价位。低档普通标准件市场萎缩,中档8级螺母、8.8级螺栓市场品牌众多竞争激烈。而中高档高精度市场增长迅速,竞争者少,以10.9级高强度紧固件市场需求量大。

  第三,紧固件的分销策略应将更多资源投放于新兴的紧固件专业市场,如海盐中国国际紧固件五金城、传统批发市场或宁波、温州、永年等地专业市场。

  品牌策略宜采用投入低、回报高的方式。由金蜘蛛传媒举办的2008广州紧固件交易展是一种最集中、最直观的展示产品、服务的市场营销形式,该展会将于2008年9月幸运28官网23-25日在广州白云国际会议中心举行。主办方预计展会将吸引近600家国内紧固件参展商和8000多个来自国内外的专业观众。与会供货商和采购商将以最有效、最直接的方式接触交流,以强大的市场需求创造无限商机。对转型的紧固件企业来说,选择该展会是实现品牌提升的大好时机。
(源自:中国工程机械网) >>特别推荐2008年机械行业研究报告
 
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