星火老总的忽悠经

星火老总的忽悠经
因为甘肃天水星火机床有限责任公司近年来的声名鹊起,身兼公司董事长和总经理两职的李维谦也少不了在媒体上亮相。有一次在电视台参与访谈节目时,被问及“做好企业的关键要素是什么,用一句话概括。”李维谦索性只给了两个字:忽悠。主持人愕然。
  忽悠经之转危为安
  星火机床有限责任公司总部设在甘肃天水市麦积区社棠镇以东3公里的山沟里,这家不占地利的“三线企业”,在上世纪末一度濒临倒闭。当时的情形,李维谦用三个“2”来形容:职工2000多人,年产值2000多万元,人均年收入2000多元。
  而到了2009年,该公司工业总产值在金切机床行业排名第七。作为大型卧车的领头羊,星火已经牢牢坐稳了“新十八罗汉”的位置。
  星火何以燎原?中国工业报记者日前来到该公司实地采访,从员工的讲述中,记者发现:作为一把手,李维谦确实挺能忽悠的。
  1996年,年近不惑的李维谦“受命于危难之时”,被任命为星火机床厂厂长兼总工程师。
  上任第二天,李维谦就面临一次危机。“马上到‘十一’和中秋节了,可厂里财务账面上只有20万元,而全厂职工一个月的工资至少得80万元,企业生产又需要资金,银行已停止给星火贷款。”工人们给李维谦起外号叫“李(里)外欠”,一着急,他嘴上起了泡。“当时星火没钱、没人才、没产品、没市场,有人劝我别着急,说‘反正这个厂谁来管也不会好’。”
  真的存在“谁来管都不会好”的企业?李维谦不相信,“没有钱我们可以给政策,没有人才我们可以自己培养,没有新产品我们可以自己研发,没有市场就用新产品打开市场。星火一定会好起来的,只是时间问题。”
  李维谦一番忽悠,职工重拾信心。“1997年、1998年是星火最困难的时候,厂里没多少活,上班发不了多少工资,甚至不发工幸运28官网资,但职工还是按时上下班,还在研发新产品,培养人才。我们用七个月时间生产出了星火历史上最大的4米卧式车床。”李维谦告诉记者,当时到过星火的人都给予星火这样的评价:“人心不散,精神不倒。”
  重拾信心之后,星火从实际出发,采取“分路突围”的政策,8个车间分别对外揽活,挣点工资。利用这个办法苦苦支撑的同时,李维谦还提出全力开展科技创新,开发新产品,并规划了“生存、发展、建立星火大家园”三步走战略,使职工坚定了战胜困难的信心,看到了希望。
  1996年到2000年,星火在极度困难的条件下将别人眼中的许多“不可能”变为“可能”,研制出了轻型卧式车床、TX-028大型球面车床、大型数控卧式车床、低压铸造机、数控端面车床、CW61200卧式车床等当时在国内领先的产品。
  2001年,星火的产值仅4000万元,刚渡过“不愁发工资”的阶段。2002年初,李维谦又开始忽悠:三年过亿。“厂里的职工们都觉得不太可能,因为星火历史最高产值是5000万元。”李维谦笑着说,“我就当这是个目标,蹦一蹦才够得着;但要是蹦都不想蹦,就永远够不着。”
  到2003年4月份,随着既定目标的逐渐实现,星火又根据生产情况提出了“1个亿太少,1亿5不多”的目标。“当时管生产的副厂长说1亿元基本可以实现,1.5亿元根本不可能。”李维谦回忆说,跟车间主任商量后,他们觉得还是有希望。“到年底,我们完成了1.56亿元。”
  2001年后,星火主要经济指标每年以50%的速度增长。如今,公司的工业总产值已经超过10亿元。
  “永不抱怨、永不放弃、永不言败”,如今已成为每个星火员工的口头禅,而说“过去就是那么做的”、“没可能”、“没办法”、“没有用”之类的话则被视为是没本事、无能的表现。
  忽悠经之应对危机
  国际金融危机刚露出苗头,星火生产的传统机床产品销售量就直接下降了50%。李维谦又开始忽悠:“危机来了,要树立信心,主幸运28评测动出击,不为失败找理由,只为成功找方法。”
  星火在多年的经营发展中产品形成了三大类,一类是传统机床,另一类是中端机床,还有一类属于自主创新非标准的重型机床。国际金融危机出现后,星火加快了高新产品研发的步伐,着重生产有市场优势的“数控、重型、精密”机床,完成了承重150吨的新产品CCK61400数控卧式机床的研发之后,又研发承重160吨、200吨的重型数控机床。这些新产品为星火赢得了大量的客户。
  李维谦说,我国大吨位机床市场份额的一半被国外品牌机床所占领,星火的目标就是用三年的时间达到国际一流水平,减少国内市场对国外进口机床的依赖。“这就是我们的机会,我们的市场。”2009年,公司完成出口交货8823万元,突破千万美元大关,同比增长106%。
  星火之所以能很快走出金融危机的阴影,与企业根据市场变化不断创新求变有着密不可分的关系。李维谦认为,星火要做大做强,单做机床是不够的,为了实现更大发展,星火除了积极进行产品结构调整外,必须进行产业结构的调整。
  去年年初,星火利用自身的技术优势,积极向风力发电设备领域发展,实现了主线产品与新产业的共同发展,为企业持续发展奠定了坚实基础,增强了后劲。
  为应对金融危机,李维谦提出“星火机床的进步就是中国机床的进步”和“星火机床的进步将是世界机床的进步”。随着企业文化不断丰富,“阳光心态,永不抱怨”、“制造世界一流机床”等理念深入人心。“星火‘燎原’世界”成为星火人的梦想和追求。
  早在2008年10月,星火就收购了法国索玛公司,参股德国亨利安公司及英国WB机床制造公司,实现了国外资源的整合。
  与此同时,星火积极进行区域内与区域外的资源整合,先后并购兰州、天水等地的多家企业,整合土地、人才、资本等资源。去年四季度,该公司针对甘肃省委提出的区域经济发展战略,加快项目建设、技术创新步伐,向风能产业进军,积极谋划新的经济增长点。星火公司联手湘电集团、华唐电力投资集团,共同出资组建成套风力发电机组生产企业,生产2兆瓦直驱型成套风力发电机组。
  2009年,星火机床公司完成工业总产值10.65亿元,同比增长24%,其中新产品5.3亿元,同比增长38%;实现工业增加值4.57亿元,同比增长18%;实现销售收入10.3亿元,同比增长25%;实现利润1.2亿元,上缴税金5200万元。
  记者手记: 此忽悠非彼忽悠
  机床圈子不大,熟悉的人自然知道,李维谦为人忠厚、待人谦和,当然不是卖拐的那个“大忽悠”。反过来来说,靠忽悠想把实业做好恐怕也是搬着梯子上天———没门儿。
  李维谦所谓的忽悠,无非就是善于把经营理念总结成通俗易懂、振聋发聩的警句。起初,记者以为他是文科出身,其实他是学工的,在星火机床,他是从技术员一步步做起来的。
  与一般的技术型人才不一样的是,李维谦思维活跃、善于总结。比如,对机床,他有独到的看法:“表面看来,机床似乎很复杂,很多机床的运动精度精密到不允许有头发丝十分之一的误差。但是一切机床归根到底只不过是一个‘圆’和一条‘直线’运动的复合。”
  这个发现让李维谦内心萌发了制造世界一流机床的想法。怎么实现这一目标呢?他又提出了“文化治企、理念制胜”。星火的经营理念别具一格,也是李维谦琢磨出来的:和谐立本,创新为先,行者无疆。
  记者翻阅星火厂报,发现这个理念是2002年确立的,早在“和谐”一词被泛政治化之前。
  星火的发展史令人感慨:实业当然要靠实干,但是画龙点睛的一笔还是超前的理念。

 

 
公司机床星火

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